用“堅持”演繹的“雙城記” ——記集團2018年度勞動模范張偉

“每天進步一點點，看似目標很小，但能持之以恒，成長就不止一小點。”

張偉，2000年從中國藥科大學畢業后進入公司，歷任醫藥原料藥部門助理業務員、業務員、副經理、經理；2016年起兼任朗華工廠采購總監和銷售副總監（主管國內貿易）；2018年, 擔任朗華工廠營銷總監、采購總監及諾柏醫藥原料藥事業部總監，全面負責朗華工廠的銷售和采購工作。

身兼三職，是肯定也是考驗，成績是最有力的表達。張偉在任職期間，對外抓銷售，工廠的產品銷量大幅攀升，主力供應商地位不斷提高；對內抓管理，銷售和采購緊密聯動，朗華制藥一體化不斷深入……桃李不言，他用行動默默踐行著“以結果為導向”的戰略理念。

迎來新起點，但要克服的困難遠不止“180公里”

2016年，一紙朗華工廠的“委任狀”開啟了張偉的“雙城記”。由于工作需要，張偉必須每周來往于寧波、臺州兩地辦公，但他面臨的困難和挑戰除了兩地180公里的距離之外，還有對全新業務領域的未知和聚少離多的家庭現狀。

對他而言，擔任朗華工廠銷售和采購總監就意味著從事了16年之久的國際貿易轉變成了內外貿全面營銷，同時原先純貿易銷售工作也面臨向實業化轉型。他說：“內貿外貿存在顯著差異，貿易的銷售和實業的銷售截然不同，自己就好像一張白紙，唯有抱著學習的態度面對全新的工作”。

面對新崗位，他從零開始，在學中做、做中學；而對于家庭，他曉之以理,動之以情，反復溝通中爭取到了家人的最大理解和支持。2018年，母親突發腦中風住院，為了不耽誤工作，他在安頓好母親后，便第一時間以飽滿的精神狀態回到工作崗位。作為家庭和事業的“頂梁柱”，張偉努力地維系著二者的平衡，家人的體諒也讓他無后顧之憂，幫助他走得更遠。

變中求進，找對路子走下去

“沒有所謂最好的模式，找對了適合自己的銷售模式，就能最大程度激發員工的責任心，實現產品銷量質的提升。”張偉堅信，找對路子才能邁對步子，才能事半功倍實現目標。

2018年，張偉開始負責朗華工廠整體銷售工作，為切實提升銷售人員的責任心，有效增加產品的銷量，在深入分析朗華工廠的生產情況和產品特點后，他棄走原先按市場劃分銷售的老路子，果斷采用按產品劃分的新模式。事實證明，通過這一舉措，使得每種產品的銷售任務精確落實到人，有效調動了銷售人員的積極性，所有產品的銷售情況均大為改觀。以鹽酸環丙沙星和螺內酯兩種產品為例，當年度銷售量分別增加了24%和66%，改革成效可謂立竿見影。

能力在危機中體現

2018農歷新年，讓朗華銷售部上下記憶猶新。春節期間，工廠主打產品鹽酸環丙沙星的市場環境驟變，一時間客戶詢單寥寥無幾，是他，敏銳地覺察出了異樣的苗頭。

當大部分人還沉浸在新春佳節的歡樂氛圍中，張偉卻帶領他的團隊主動出擊，加班加點苦熬近一個月，針對不同的市場、不同的客戶需求制定了詳細的市場攻堅計劃，采取侵略性營銷手段，趕在了其他競爭對手的前面，搶到了訂單，成功消化了100噸存貨，將庫存降低到正常水平。此時的競爭對手們方才如夢初醒，卻已回天乏術。截至2018年底，朗華工廠從鹽酸環丙沙星主力供應商的末位一躍升至第二位。

在他帶隊的這幾年，朗華工廠的銷售額逐年攀升，2017年達到3.1億元，2018年更是突破3.9億元。2019年，張偉把這個目標定在4.9億元，對此，他充滿信心。

價值在整合串聯中凸顯

過去，朗華工廠的銷售和采購兩個部門相對獨立，一定程度上形成了各自為戰的局面。在瞬息萬變的市場環境下，市場信息傳達的不對稱、不及時，就有可能導致經營決策失誤，最終釀成損失。

如今，張偉打通了朗華工廠銷售端和采購端的“中梗阻”，提升了兩個板塊的整體性和聯動性，有效實現了市場信息的雙向流通。銷售環節能根據原料端的變化及時調整銷售策略，反之，采購策略計劃也能隨著成品市場的信息而及時作出而調整，銷售和采購兩端的應變能力均大大加強。

與此同時，“朗華工廠”和“諾柏醫藥”的協同也得到加強，身兼三職的張偉積極利用崗位優勢，發揮崗位價值，通過整合朗華工廠和諾柏醫藥的產品，拓寬了成品銷路和原料采購渠道，實現了銷售體系和采購體系的整合和補充；通過客戶的協同共享，有效提升了客戶粘性，擴大了朗華制藥的影響力。

忠誠的信念在傳承中閃光

中寧化，不僅開啟了張偉的職業生涯起點，也賦予了他“正式黨員”光榮身份。“我從畢業到現在二十年一直供職于中寧化，也正是中寧化為我提供了廣闊的發展舞臺，才有了我今天的小有成就。”談及支撐自己的精神內核，張偉如是說，“我想我已經把中寧化視作自己的家”。

人事有代謝，往來成古今。成績屬于過去，贏得未來的關鍵在人，如今頭頂“勞動模范”光環的他，肩負著為中寧化培養生力軍的光榮使命。張偉表示將竭盡所能做好“傳幫帶”，為他的團隊成員創造更大、更好的發展平臺，把中寧化對自己的關心和幫助繼續傳遞下去，助力每一位成員成長，推動公司和員工的共同發展。

“堅持”是他給自己貼的標簽

交流中的張偉，嚴謹而不失幽默，謙遜而不失自信。聊起工作絕不含糊，平時相處卻詼諧風趣；對個人成績輕描淡寫，談及業績目標卻信心滿滿。

訪談全程，張偉更多的是在感謝，感謝公司、感謝家人、感謝機遇，才有了他今日的“小有成就”。但在他的故事背后，卻讓人實實在在感受到了堅持的力量，只有堅持下去，才能克服困難，走向成功，道理說起來容易，堅持做下去卻很難。作為一個“行動派”，“堅持”二字就是張偉最顯眼的個人標簽。

道阻且長，行則將至。“180公里”的距離，在張偉的腳下，變的不再遙遠，用“堅持”演繹的“雙城記”，顯得格外真實感人。